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Die Absatzkalkulation hat als Ausgangspunkt die Selbstkosten.
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Den Selbstkosten wird zuerst ein prozentualer Gewinnzuschlag hinzugerechnet. Beim Gewinnzuschlag werden die prozentualen Berechnungen im Hundert (i. H.) gerechnet.
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Selbstkosten plus Gewinnzuschlag ergeben den sog. Barverkaufspreis. Ihn gilt es zu erreichen, auch wenn der Kunde noch Skonto in Ansatz bringt und der Verkauf noch Provision für Außendienstmitarbeiter oder Vermittler beansprucht.
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Der Barverkaufspreis ist demnach nach Abzug von Kundenskonto und Vertreterprovision vom Zielverkaufspreis zu erreichen.
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Bei der Berechnung von Skonto und Provision erfolgt die prozentuale Berechnung ebenfalls im Hundert (i. H.).
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Zwischen dem Zielverkaufspreis (netto) und dem Zielverkaufspreis (brutto) liegt die Umsatzsteuer (aktuell 19 % vom Hundert).
