8.4 Durchführung der Absatzkalkulation an einem Beispiel

Die Durchführung einer Absatzkalkulation wird in dem folgenden Beispiel noch einmal visualisiert.

Kalkulationsdaten:

• Selbstkosten: 3.800,00 €

• Gewinnzuschlag (i. H.): 10 %

• Kundenskonto (i. H.): 2 %

• Vertreterprovision (i. H.): 5 %

• Umsatzsteuer (v. H.): 19 %

Schritt 1: Berücksichtigung des Gewinns / Berechnung des Barverkaufpreises

Auf die Selbstkosten werden 10 % Gewinnzuschlag berechnet. Die Berechnung erfolgt „im Hundert (i. H.)“: 3800 € / 90 % x 10 %. Selbstkosten und Gewinnzuschlag ergeben den Barverkaufspreis in Höhe von 4.222,22 €.

Schritt 2: Berücksichtigung von Skonto und Provision / Berechnung des Zielverkaufspreises netto

Zwischen dem Barverkaufspreis und dem Zielverkaufspreis werden Skonti und Provisionen einkalkuliert. Die Berechnung erfolgt „im Hundert (i. H.)“, d. h. der Barverkaufspreis ist nach Abzug von Kundenskonto (hier 2 %) und Vertreterprovision (hier 5 %) vom Zielverkaufspreis zu erreichen. Der Barverkaufspreis von 4.222,22 € entspricht somit nur 93 % des Zielverkaufspreises.

4.222,22 € / 93 % x 7 % = 317,80 € Skonto/Provisionsbetrag

4.222,22 € + 317,80 € = 4.540,02 € Zielverkaufspreis.

Die Aufschläge in Höhe von 317,80 € setzten sich zusammen aus 2 % Kundenskonto (4.540,02 € x 0,02 = 90,80 €) und 5 % Vertreterprovision (4.540,02 € x 0,05 = 227,00 €)

Schritt 3: Berücksichtigung von Umsatzsteuer / Berechnung des Zielverkaufspreises (brutto)

Auf den Zielverkaufspreis (netto) werden 19 % Umsatzsteuer berechnet. Die Berechnung erfolgt „vom Hundert (v. H.)“: 4504,02 € * 19 % = 862,60 €.
Der Zielverkaufspreis (brutto) beträgt damit 5402,62 €.