Im Folgenden werden weitere Arten möglicher Projektstarts erläutert:

Akquisition/Akquise

Im ersten Fall des Kundebriefing sind wir davon ausgegangen, dass die Kunden direkt mit ihren Aufträgen an Sie herantreten. Was aber, wenn nicht genügend Aufträge eingehen? Wie finden Sie neue Kunden und Aufträge?

Die Auftragsakquisition (oder Akquise) stellt eine Möglichkeit dar neue Kunden und Aufträge zu gewinnen. Dabei kommen Marketing-Maßnahmen zum Einsatz, wie zum Beispiel die Kalt-Akquise per Telefon oder Mailings per Email. Weitere wichtige Akquisekanäle sind persönliche Netzwerke. Dazu zählt auch die Möglichkeit sich über Internetnetzwerke bekannt zu machen.

Ausschreibung / Pitch

Eine Ausschreibung oder ein Pitch ist ein Verfahren, in dem ein Auftrag mittels eines Wettbewerbs vergeben wird. Mehrere Firmen können sich im Rahmen einer Ausschreibung oder eines Pitches um den Auftrag bemühen. Ausschreibungen werden häufig in Tageszeitungen oder auf Internetplattformen veröffentlicht und interessierte Firmen können daraufhin ihr Angebot unterbreiten. Im Gegensatz zur Ausschreibung wird ein Pitch nicht öffentlich ausgeschrieben, sondern es wird eine kleine Zahl geeigneter Firmen vom potentiellen Auftraggeber dazu eingeladen ein Angebot abzugeben.

Für eine Ausschreibung oder einen Pitch sollte ein detailliertes, schriftliches Briefing vorliegen, in dem die Projektanforderungen aus Sicht des Auftraggebers genau beschrieben sind. Während einer festgelegten Bearbeitungszeit erarbeitet die teilnehmende Firma ein Konzept und ein Angebot für das Projekt. In der Regel wird für die Präsentation des Konzeptes ein Honorar bezahlt.